Camilo Andrés Sastoque
Es construir un sistema que atrae, educa, convence y convierte… en el orden correcto.
El error más común es lanzar campañas de conversión a públicos que aún no saben quién eres ni qué problema resuelves. Resultado: CTR bajo, CPA alto, ROAS negativo.
En este artículo aprenderás a diseñar un embudo publicitario que respete el funnel real del usuario y te permita escalar con lógica, eficiencia y rentabilidad.
¿Qué es un embudo publicitario?
Es la estructura secuencial de campañas pagas pensadas para mover al usuario desde el desconocimiento hasta la acción (lead, venta, descarga, contacto…).
Cada etapa del funnel tiene:
Un objetivo diferente
Un mensaje específico
Un formato publicitario más efectivo
Una métrica clave para optimizar
Etapas del embudo publicitario y qué tipo de campaña usar
Importante: sin TOFU y MOFU previos, el BOFU se convierte en un tiro al aire.
Cómo estructurar campañas alineadas al funnel
TOFU – ATRAER Y EDUCAR
✅ Audiencias frías → sin conocimiento de la marca
🎯 Objetivo: atención y conexión emocional
🎨 Creatividad: video corto, storytelling, problema común
🔁 Llamado a la acción: “Descubre”, “Explora”, “¿Te ha pasado esto?”
MOFU – CALIFICAR Y GENERAR INTENCIÓN
✅ Leads tibios → interesados pero no listos aún
🎯 Objetivo: generar confianza, demostrar valor
🎨 Creatividad: carruseles, PDFs, testimonios, comparativas
🔁 Llamado a la acción: “Descarga la guía”, “Solicita asesoría”, “Chatea con un experto”
BOFU – CERRAR
✅ Leads calientes → listos para convertir
🎯 Objetivo: eliminar objeciones y cerrar venta
🎨 Creatividad: prueba social, oferta, incentivo directo
🔁 Llamado a la acción: “Compra ahora”, “Solicita tu demo”, “Agenda cita”
Ejemplo práctico: consultora B2B
1. TOFU – Video en LinkedIn: “¿Por qué el 62% de empresas no logran digitalizar su modelo de ventas?”
2. MOFU – Lead magnet con checklist + campaña de tráfico a blog técnico
3. BOFU – Remarketing con testimonio de cliente + botón directo a WhatsApp Business
Resultado: 3.7x de ROAS, reducción de CPL en 46%, cierre en 12 días promedio.
Cómo medir cada etapa y escalar sin desperdicio
Regla de oro: escalar solo lo que ya probó funcionar.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Necesito un funnel completo desde el principio?
Idealmente sí. Pero puedes comenzar por MOFU o BOFU si ya tienes tráfico y marca. Luego construyes hacia arriba (TOFU).
¿Cada etapa necesita su propia campaña?
Sí. Y su propio mensaje, creatividad, CTA y métrica. Nunca mezcles objetivos en una misma campaña.
¿Puedo usar Performance Max para todo el funnel?
Solo si alimentas correctamente las señales, creatividades y conversiones. Aun así, conviene tener control por etapa al menos en pruebas iniciales.
¿Cómo saber si mi embudo está mal estructurado?
Cuando el tráfico no convierte, los leads son irrelevantes, el CPA es alto o el CTR no pasa del 0.8%.
¿Digital Innovation 360 puede diseñar mi embudo completo con pauta integrada?
Sí. Lo diseñamos, ejecutamos, automatizamos y optimizamos con dashboards conectados a tus resultados reales.
¿Estás lanzando anuncios aislados o construyendo un embudo publicitario que convierta con precisión?
Solicita una consultoría con Digital Innovation 360 y estructuramos tu estrategia de pauta basada en el viaje real del cliente y en resultados escalables.