Camilo Andrés Sastoque
El problema es que muchas empresas lanzan campañas genéricas sin estrategia y luego se preguntan por qué no convierten.
En este artículo te explico los principales tipos de campañas en pauta digital y cuándo debes usar cada una para maximizar resultados.
Clasificación estratégica de campañas
Podemos clasificar las campañas digitales según tres criterios:
1. Formato (texto, imagen, video)
2. Ubicación (buscadores, redes, sitios web, apps)
3. Intención del usuario (consciente o inducida)
La clave es alinear el tipo de campaña con la etapa del customer journey:
🧩 Cuándo usar campañas de búsqueda (Search Ads)
✅ Intención alta → el usuario ya está buscando tu producto o servicio.
Úsalas cuando:
- Tu negocio ofrece una solución clara a un problema conocido.
- Existen keywords relevantes y con volumen de búsqueda.
- Tienes landing pages optimizadas para conversión.
- Vendes servicios, ecommerce, consultoría, SaaS o reservas.
Ejemplo: “software de facturación para pymes”, “abogado laboral en Tegucigalpa”
🖼 Cuándo usar campañas de display (banners en sitios asociados)
✅ Bajo costo por impresión + gran cobertura visual.
Úsalas cuando:
- Quieres visibilidad con poco presupuesto.
- Necesitas reforzar el recuerdo de marca.
- Estás haciendo remarketing visual a usuarios que ya te visitaron.
- Promueves eventos, branding, promociones o lanzamientos.
Consejo: excluye apps móviles irrelevantes y usa segmentaciones contextualizadas.
📽 Cuándo usar campañas de video (YouTube, Reels, Shorts)
✅ Ideal para captar atención en públicos fríos o construir confianza.
Úsalas cuando:
- Quieres explicar algo complejo (productos técnicos, software, servicios premium).
- Necesitas generar autoridad con storytelling o casos reales.
- Estás presentando una marca nueva o diferenciada.
- Buscas aumentar retención y mejorar el CTR de remarketing.
Ejemplo: tutorial, testimonio de cliente, behind the scenes, antes/después.
🔁 Cuándo usar remarketing (display, video, dinámico o mensajes)
✅ La campaña que más convierte con menor CPA si está bien estructurada.
Úsalo cuando:
- Quieres recuperar carritos abandonados.
- Necesitas reimpactar leads fríos con contenido de valor.
- Buscas ofrecer una promoción limitada a interesados.
- Tienes una secuencia lógica de funnel (reconocimiento → cierre).
Consejo: excluye a quien ya convirtió y segmenta por comportamiento (visitas clave, tiempo en página, clics en botón).
Cómo combinarlas en una estrategia de funnel inteligente
Estrategia para un ecommerce de productos premium:
1. Video (TOFU): reel aspiracional → “¿Por qué miles eligen esta marca?”
2. Display (MOFU): banner con testimonios y productos destacados
3. Search (BOFU): keywords como “comprar lentes polarizados premium”
4. Remarketing (BOFU): carrusel dinámico con productos vistos + WhatsApp
Resultado: ciclo completo con lógica, sin desperdicio, con mensajes precisos.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Debo usar todos los tipos de campañas al tiempo?
No necesariamente. Empieza con las que mejor se alineen a tu funnel y objetivo. Luego escala combinaciones con lógica progresiva.
¿El video es obligatorio?
No, pero altamente recomendado. Es el formato más consumido y el que mejor genera recuerdo e interacción en TOFU y MOFU.
¿Las campañas de display todavía funcionan?
Sí, si se usan estratégicamente: remarketing, exclusiones, segmentación contextual. No para vender directamente, pero sí para influir.
¿Cuánto presupuesto se necesita para diversificar campañas?
Desde 600 USD puedes estructurar un funnel multiformato mínimo viable. Lo clave es la segmentación y la creatividad, no solo el monto.
¿Digital Innovation 360 puede ayudarme a definir y ejecutar mi portafolio de campañas?
Sí. Diseñamos estrategias multicanal, ejecutamos campañas por objetivo y medimos resultados en tiempo real.
¿Tu pauta está realmente optimizada o solo lanzas anuncios sin estructura?
Agenda una consultoría con Digital Innovation 360 y diseñemos juntos una estrategia de campañas inteligentes que convierta cada clic en una oportunidad.